“他们选购商品,必然会带上身份相匹配的想法,彰显自己的精英身份。”
“我想贵公司应该从来没有考虑过,将高端产品和低端产品进行分类销售吧?”
约瑟若有所思地点了点头。
百思买集团没有这样的想法,包括沃尔玛在内的一系列连锁企业,也未曾想过将高端电器和低端电器分开销售。
米国的精英阶层数量庞大,而且消费能力很强。
开设专门招待他们的精品电器店,不失为一个好主意。
将高端商品和低端商品进行分开销售,明确消费人群。
另一方面,又能打造出一个专有品牌。
确实值得试一试。
林凯峰淡淡道:“为了彰显精英阶层的身份,体现精品店格调,你们百思买集团可以给精品店设立一个购物门槛,比如,收取一定数量的年费。”
约瑟眉头一动,迅速分析林凯峰所说的年费含义。
见状,林凯峰主动回答道:“约瑟先生,关于什么是年费,你不用想得过于复杂。”
“我说的年费,你可以把它当成一张门票,只不过门票不是按次计算,而是按年算。”
“你们百思买集团设立高档精品店,成为行业内第一个吃螃蟹的人,马上会引起舆论关注。”
“想要进入精品电器店购买商品的顾客,需要缴纳一定数量的年费,获取一张代表身份的会员卡。”
“无形之中,提高了他们的身份档次,又和其他的电器店进行区分。”
“进入精品电器店消费的精英顾客,可以享受与之身份相匹配的贵宾服务。”
“提供全额退款服务,当天送货上门服务,免费维修服务。”
“一旦顾客在其他电器店,发现相同的产品价格更加低廉,你们可以提出全额补差价承诺,腾出精品店三分之一的空间作为顾客休息区。”
“休息区里设置咖啡和一些简餐,将精品店装修得极具格调,精英阶层肯定会接踵而来。”
说到这里,林凯峰顿了顿。
转而说起百世买集团的成立宗旨。
用低价拉拢客户,快速抢占市场。
“百思买集团将同类产品价格设置得更低,此举为你们获取了大量的客户和市场份额,同时也引来了一系列的恶性竞争。”
“反观精品店,能够付费进入里边购物的顾客,绝对不会在乎钱,通过高利润商品获得更高的销售利润,靠这不是走量,而是单品价格获利。”
距离米国第一家收费连锁店诞生,大概还有几年的时间。
在此之前,无论沃尔玛还是其他的连锁百货,都没有对内部商品进行一个明显的价格划分。
高端产品和低端产品混在一起出售。
导致高端商品的价格,受到周遭低端产品影响,无法成为经营顾客的首选。
上千美刀的电器和几十美刀的电器混在一起,本就是一种自降身份的体现。
高端商品就该有高端商品的格调和购买限制。
不然怎么显示它的高端?
约瑟大概明白了林凯峰的意思,由衷地说道:“谢谢林先生提供的宝贵建议,这条建议非常完美,我们集团一定会重点考虑。”
说到这,约瑟提出了一个意外问题。
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