第二天，交易会轰轰烈烈的拉开了序幕。

　　当地的媒体都前来捧场，在组委会的头面人物剪彩之后，大声公布了一些振奋人心的数字，无非就是什么本次参展商家有多少多少，比往届交易会增加了多少多少，此外吸引了一些国际著名公司的参加等等，之后在一片歌颂的基调下，正式开展！

　　根据我的吩咐，瑞根带着几个随从以汉高公司中国分公司的名义直接拜访了真木株式会社的展位。

　　真木株式会社是一家从事机械生产制造和销售为一体的曰本传统企业。这些年来由于曰本本土的生产成本急剧增加，和很多曰本工业企业一样，他们把生产的地点开拓到了中国，或者直接在中国购买一些原材料和一些半成品，运回曰本后再进行加工，以节约成本。公司的总资产大概在一亿两千万美元左右。算起来这个规模并不是很大，但是在行业里面也算小有些名气，并且在中国投资发展了一家合资公司，但是那家合资公司曰本方面占据了大部分的股份，其实已经变相成为了一家真木株式会社的中国分公司。

　　这次是由曰本总部的一个副总经理松本将带队参展，由中国合资公司的负责人带人接待并陪同。

　　瑞根的拜访受到了真木公司的热情接待，毕竟汉高公司无论在规模上还是名气上都要比他们大了太多――尤其是在瑞根根据我的示意故意透露了一点合作意向后，曰本人热情就更加高涨了。

　　瑞根在我的授意下，表示了对真木公司生产的工业生产上的一种高架推车相当感兴趣，松本将立刻眼睛一亮，对瑞根的热情马上又高涨了一万倍。

　　之后的两天，瑞根带着人和松本将的人又接触了几次，经过了一系列的洽谈，达成了一个初步的合作意向。双方谈的相当的艰苦，瑞根提出的条件非常苛刻，无论在质量上还是价格上要求，都压得曰本人喘不过气来。

　　每次晚上回来瑞根和我汇报后，都不解的问我：“老板，我们反正是在骗他们的，你干嘛要我把条件提得这么苛刻？反正是假的，何必搞得这么复杂麻烦呢？”

　　我淡淡一笑：“你不懂的。越是假的越是骗人的东西，就要做得越逼真。你提出的条件越苛刻，就越显得你是在为自己的公司争取最大的利益，也就显出你是真心的和他们做生意，他们就不会怀疑你了。相反，如果你提出的条件好的吓人，那么别人反而会怀疑你的用意了――曰本人做事情还是相当的精细的，不小心点，怎么能钓到大鱼呢？”我想了一下，低声道：“明天你和他们谈的时候，把价格再压低5％，然后和他们在这个价位上磨足三天，三天后你再假装松口！记住，一定要拖延三天！把他们的耐心和疑心全部消耗光！”

　　看着我脸上阴

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