柜吐血。
本来就是实体店5折价格再卖,一件风衣实体店499元,网店249元,双十一再打五折,125块钱包邮?就算是库存商品,也不能这么卖吧!她还不如把这些库存衣服,扔给全国各地的加盟店,慢点卖呢!
亏到姥姥家了啊!
阿依莲就属于没搞清楚淘宝规则,一只自以为是的羊。
她用低价清库存,身上本来就没几根毛,还想报名双十一?除非割肉!她也只能揉着双眼,站在羊圈角落嘤嘤嘤地哭。
过了一会儿,又有几只小杨被淘小二的买手团拎回来,扔在角落里。
这群小羊嘤嘤嘤地哭,圈外就是广阔天地,他们只能被锁在羊圈里,看着外面,眼睛哭成桃子。
这些羊,都不想学习,不认真听讲,还以为把实体店的那一套搬到网上,也能适用,真的很天真。
只有认真学习规则,适应潮流,深谙促销精髓的几家大店,才活得有滋有润。
比如钱夫人。
在杨磊的教导下,从10月份的秋冬上新款,价格就有变化了。
朱晨慧在10月第一周,上了一款冬天的呢子大衣。
配套的是厚打底裤,外加牛津防水短靴,头上戴着可爱帽子,鹿皮手套。
这一套,适合20-28岁的女性,非常青春靓丽,也正好是爱美又没多少钱的女孩子穿的。
一整套搭配下来,衣服798,靴子320,帽子,打底裤,手套,各种配齐了,1500块,价格当然是有点水分的。
在2010年,这一套质量还可以的女装,1500块不算贵,许多刚刚走上社会的年轻女性,一个月能省出这么多钱,更何况这些全都是可以穿两年,打底裤帽子手套这些可以穿三五年都不会过时,朱晨慧的同款可爱冬装,为什么不买?
在10月,钱夫人给这一套进行大促,各种引流,送内部优惠折扣券,基本上销量保持在500件左右。
双十一来了。
钱夫人掌柜:“小二,我要报名。”
淘小二:“哎哟您来了,哪些要报名?”
钱夫人掌柜:“这这这,除了这几件,其他的全报名。”
淘小二:“好嘞!祝您生意兴隆。”
1500块的一整套冬装,五折下来,750块钱就能买到。
因为一个月前的上新价格就是虚高的,750块钱一套,朱晨慧还能有得赚。
更别说淘小二给超级大店的返利,有20个点。
所以相当于钱夫人这种超级大店,只是打7折就能参加双十一,其他普通品牌只能打5折。
这就是弱肉强食的网络营销,强者恒强,20%的人,赚取到80%的利润,二八定律在网店这一行照样行得通。
再看韩都衣舍,因为杨磊的提醒,伎俩差不多。
Fx来华夏之前,都是低价促销抛售款式,非常火爆。
到了9月份,Fx过来代言出新款,价格比平常悄悄抬高了50%,爆款衣服从100块变成150块,顾客觉得可以接受,因为Fx代言嘛,粉丝愿意为Fx买单。
然后双十一大促,150块五折变成75块,再加上淘宝的20%返利,也就是30块钱,最后同样的衣服,105块钱卖出去了,价格还涨了5块,销量还暴翻N倍!
套路,全都是套路。
也是让平台,商家,消费者都开心的套路,三赢局面。
杨磊将这些套路都交给朱晨慧之后,要知识给知识,要资源给资源,要人给人。
这天晚上,朱晨慧又和他折腾了大半夜,用她的话来说,就是吃一顿是一顿,一次就要吃饱吃好。
两人常用的姿势都玩了个遍,不常用的比如蒙眼捆绑,朱晨慧感受到异样的快乐,恨不得死在他的怀里。
蒙眼看不到四周,那种异样的感觉格外刺激,当快乐来袭时,是爆炸性的,不讲道理的,全包围的快乐。
就像双十一大促,所有的商家都被蒙着眼,看不到竞争对手的情况,只能自己做好准备,迎接不知道是大鲨鱼奥尼尔,还是吴言祖一样的客户上门。
这种紧张期盼的过程,才是真正的快乐。
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